倪建伟 顶级销售·工作指南 百度云资源目录：

第1章 销售经理的岗位职责

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01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3

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02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3

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03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3

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04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3

第2章 获取客户线索的5个技巧

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05如何从公司内部获取客户线索？.mp3

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06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3

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07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3

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08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3

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09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3

第3章 拜访客户的5个技巧

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10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3

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11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3

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12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3

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13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3

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14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3

第4章 客户沟通的13个技巧

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15如何让客户对拜访满意？.mp3

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16客户喜欢什么样的销售？.mp3

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17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3

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18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3

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19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3

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20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3

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21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3

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22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3

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23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3

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24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3

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25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3

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26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3

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27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3

第5章 客户跟踪的9个技巧

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28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3

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29确定客户沟通频次的２大原则.mp3

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30什么样的客户要重点投入精力？.mp3

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31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3

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32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3

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33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3

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34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3

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35如何让老客户介绍新客户？.mp3

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36如何推动优质老客户持续复购？.mp3

第6章 介绍产品的6个技巧

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37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3

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38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3

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39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3

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40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3

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41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3

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42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3

第7章 商务洽谈的14个技巧

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43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3

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44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3

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45有哪些促成成单的常用话术？.mp3

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46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3

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47如何在产品报价环节抢占先机.mp3

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48如何有效催促客户成单？.mp3

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49典型问题应对：目前没需求.mp3

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50典型问题应对：产品不适合.mp3

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51典型问题应对：保证效果吗？.mp3

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52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3

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53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3

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54典型问题应对：等我电话.mp3

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55典型问题应对：频繁杀价.mp3

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56典型问题应对：小客户购买力低.mp3

第8章 顶级销售的进阶能力

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57销售团队组建的工作有哪些？.mp3

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58销售团队激励的原则有哪些？.mp3

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59顶级销售是如何争取资源的？.mp3

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60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3

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