国内企业做 To B 产品的意识越来越强，尤其传统行业会有不小的压力。大厂们都显示出了决战 To B 市场的决心。很多以往以 To C 业务见长的巨头，也开始纷纷布局 To B 业务，导致 To B 运营人才需求迅速增加。

运营研究联合多名大厂名师打磨这门前沿、科学、可落地的 To B 实战课程，能够帮助你系统地建立起从线索获取到客户续费的运营方法和手段。围绕以签约、续费为核心的运营工作展开，让你可以轻松找到满意的To b运营工作，以及可以大大提升自己在职场的竞争力。成为能为营收负责的To B运营人才，想低成本获客，提升线索转化率，留住目标客户？

这门课你一定不能错过！学完你将建立系统的To B企业增长逻辑和方法论，能够使用运营手段提高签单和续费率。

弄懂 To B 市场运营的内核

1.1 腾讯都在招的 To B 运营

1.2 什么是 To B 运营?

1.3 To B 业务的工作流程

1.4 To B 产品的“双边”运营模式

1.5 To B 运营工作的思考方式

1.6 To B 运营与销售的配合

1.7 To B 的运营与市场的融合

1.8 Salesforce 如何做运营?

1.9 本章小结

To B 运营第一章测试题

参与研发让产品更好卖

2.1 导读：客户签约和续费的决策关键

2.2 为什么运营需要参与研发工作?

2.3 重点围绕使用者进行产品研发

2.4 提升使用者活跃度的关键在哪?

2.5 如何让客户快速感受到产品价值

2.6 如何让客户更愿意参与你的调研

2.7 需求排期与产品开发的沟通技巧

2.8 用数据评估效果与产品手册更新

2.9 本章小结

To B运营第二章测试题

有效获取线索的内容策略

3.1 你正在做无效的内容营销嘛?

3.2 购买旅程    贯穿内容营销的底层逻辑

3.3 核心理念    你的内容营销关键词是什么?

3.4 内容规划    3 个维度，内容规划不再难

3.5 渠道规划    3个问题，找到适合的渠道

3.6 内容生产    4 种典型内容类型的制作秘籍

3.7 内容转化    如何用内容获取高质量线索?

3.8 本章小结

To B运营第三章测试题

通过活动获客并促进转化，用数据驱动增长的数字营销

5.1 用数字营销实现快速增长

5.2 数字营销的四大价值

5.3 聚焦结果的 SEM 打法

5.4 SEM 增长优化的两个方向

5.5 9 个有效的着陆页优化方法

5.6 用价值型内容站培育用户

5.7 用 UBA 和 ABtest 提高转化率

5.8 案例：让注册率提升 40%的增长实战

5.9 本章小结

To B 运营第五章测试题

联动销售搭建数据监控体系

6.1 To B 巨头如何做到90%续费率

6.2 To B 企业的整体情况监控

6.3 关乎企业生命的流失率监控

6.4 试用期客户的3大监控指标

6.5 付费客户的健康度和满意度监控

6.6 让流失率降低 28%的客户分层

6.7 运营赋能销售的续费沟通环节

6.8 阿里巴巴国际站的 To B 运营

6.9 本章小结

To B 运营第六章测试题

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