跟程广见学做大客户销售网盘资源 百度云分享

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00.发刊词丨搞定大客户没有那么难.jpg

00.发刊词丨搞定大客户没有那么难.mp3

01.角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.jpg

01.角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3

02.风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.jpg

02.风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3

03.采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.jpg

03.采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3

04.使用者：如何获得用户的支持？.jpg

04.使用者：如何获得用户的支持？.mp3

05.把关人：总是挑刺，如何应对？.mp3

05.把关人：总是挑刺，如何应对？.pdf

06.决策人：如何应对强势的决策人？.mp3

06.决策人：如何应对强势的决策人？.pdf

07.向导：如何在客户内部培养“自己人”？.mp3

07.向导：如何在客户内部培养“自己人”？.pdf

08.辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.jpg

08.辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.mp3

09.挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.mp3

09.挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.pdf

10.怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？.mp3

10.怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？.pdf

11.见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.mp3

11.见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.pdf

12.谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？.mp3

12.谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？.pdf

13.客户一直哭穷不付款，怎么办？.mp3

13.客户一直哭穷不付款，怎么办？.pdf

14.客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.mp3

14.客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.pdf

15.产品出现问题，怎么做能不影响收款？.mp3

15.产品出现问题，怎么做能不影响收款？.pdf

16.如何有效促成二次销售？.mp3

16.如何有效促成二次销售？.pdf

17.加餐丨怎么回款拿大单？程老师示范14套“话术”.mp4

17.如何让老客户帮你介绍新客户？.mp3

17.如何让老客户帮你介绍新客户？.pdf

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