美国有一个顶级的文案高手，最初从事DM(传统邮件销售)，一直都不怎么贝兼钱，后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中，他经常与儿子通信，慢慢的，他悟到了文案设计的核心秘密。

他发现，传统的DM都是模式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率非常低，因为绝大部分的客户，信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。

他发现，自己要想用DM赚到钱，必须做到以下几点：

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、 让人看完信就想购买

基于这三点，他在出狱之后，就做了一个精心的策划，然后设计了一个文案，这个文案帮他赚了几千万美元。

他是如何做到以上三点的呢?

第一步：让人拿到信就想打开

他把信封设计的和传统的DM完全不同，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，并且使用了挂号信。

这样每一个收到信的人，都不会上来就认为他是广告，自然就会打开阅读!

第二步：让人打开心就兴奋

他是如何做的呢?

一个人收到他的信之后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开头直接贴上10美分硬币。

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