2021-08-02 768
消费心理学100讲(完结) 百度云资源目录:
第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起
第02讲:【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论
第03讲:【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论
第04讲:【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论
第05讲:【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段
第06讲:【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异
第07讲:【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应
第08讲:【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识
第09讲:【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度
第10讲:【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识
第11讲:【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论
第12讲:【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论
第13讲:【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论
第14讲:【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制
第15讲:【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症
第16讲:【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.
第17讲:【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应
第18讲:【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制
第19讲:【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应
第20讲:【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验
第21讲:【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理.
第22讲:【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制
第23讲:【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制
第24讲:【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制
第25讲:【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理
第26讲:【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制
第27讲:【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制
第28讲:【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应
第29讲:【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射
第30讲:【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射
第31讲:【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性
第32讲:【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式
第33讲:【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量
第34讲:【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理
第35讲:【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理
第36讲:【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制
第37讲:【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销
第38讲:【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律
第39讲:【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化
第40讲:【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制
第41讲:【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点
第42讲:【需求确认】从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力
第43讲:【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制
第44讲:【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注
第45讲:【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制
第46讲:【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制
第47讲:【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”
第48讲:【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状
第49讲:【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制
第50讲:【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态
第51讲:【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制
第52讲:【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理
第53讲:【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制
第54讲:【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念
第55讲:【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学
第56讲:【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制
第57讲:【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应
第58讲:【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型
第59讲:【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑.
第60讲:【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制
第61讲:【重复购买】从永琪充值套餐谈习惯心理机制
第62讲:【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理
第63讲:【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理
第64讲:【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制
第65讲:【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制
第66讲:【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制
第67讲:【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念.
第68讲:【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念
第69讲:【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念
第70讲:【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应
第71讲:【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识
第72讲:【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系
第73讲:【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制
第74讲:【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理
第75讲:【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理
第76讲:【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理
第77讲:【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理
第78讲:【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论
第79讲:【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念
第80讲:【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理
第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象
第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制
第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展
第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售
第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位
第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理
第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则
第88讲【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销
第89讲【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应
第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量
第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制
第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式
第93讲【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制
第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念
第95讲【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱谈定位理论
第96讲【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应
第97讲【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量
第98讲【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破
第99讲 第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力
第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理.pdf
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