2021-07-25 371
馒头商学院 营销底层策略12讲
做营销,一半是科学,一半是艺术。营销的科学是必须要学会科学的工具与方法;营销的艺术是必须要懂用户的行为和心理。大多数营销人,并非科班出身,对于营销的学习,只能通过同行交流、参加讲座等获取零星的知识。这样的方法不专业、不系统、不体系,我们一直在学习,学了很多“野路子”,但当面对“正规军”的时候,才发现自己的营销思路全错!尤其很多用户,已经对“限时限量、打折优惠、大咖推荐”等原本很有效的广告词免疫。当传统的营销手段开始失效时,营销人应该如何做出调整?
2021年的KPI即将开启,在摩拳霍霍准备大展身手的同时,你是否面临着这样的问题或苦恼——
“打折、促销”等原本有效的套路,现在基本失灵?
绞尽脑汁想出的创意,用户却不买账?
辛辛苦苦找到的消费者痛点,却被证明是伪需求,反响惨淡?
你有没有想过,出现这些问题的原因可能是你的营销思路从一开始就是错的?
绝大多数市场营销人都非科班出身。为了快速补齐短板,今天跟张三学一招如何刷屏,明天去和李四请教一下怎么打广告,碎片化的积累,其实是不专业、不系统、不体系的“野路子”。
很少人会透过表面的方法论,去挖掘营销的核心策略和底层思维——
无论是大咖分享的创意6大法则、文案撰写9种方法、营销8个套路;还是星巴克、宜家、老乡鸡、B站的营销方法,甚至是花西子、完美日记的社群运营打法,最核心的准则都绕不过:
对用户心理和行为的洞察及有效利用
尤其是当下很多营销手法失效时,只有具有扎实基本功的营销人才能快速有效地做出调整。
半路出家、深受困扰的营销人该如何自救?报名高校在职重造、啃经典理论著作,还是转行?
为了解决90%营销人的营销困惑,馒头商学院联合奥美咨询原董事总经理Jason老师推出《营销底层策略12讲》。
很明显,这堂课不仅完成了“让营销人不再偏执于“怎么做”,而是能够从“为什么”出发,科学指导自己的营销工作”的使命,更让学员耳目一新,开拓了新的眼界和思路,收获了更多价值。
馒头商学院 营销底层策略12讲 百度云资源目录:
01概论:行为经济学与营销新思路
02构建思维框架:改变用户购买行为,制定营销
03刺针1:重塑效应(上)改变用户购买行为
04刺针_1:重塑效应(下)改变用户购买行
05刺针2:情感效应——改变用户购买行为
06刺针3:集体主义效应——改变用户购买行
07刺针4:拥有感——改变用户购买行为
08刺针5:游戏——改变用户购买行为
09刺针6:实用性——改变用户购买行为
10刺针7:样板——改变用户购买行为
11刺针8:化繁为简——改变用户购买行为
12刺针9&10:赋予技能与敢承诺
原文链接:https://www.wlzyxy.cn/?id=2776
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