路径：终身成长/三节的课/01 To B运营实战课【完结2019.10.08】/三节课TOB运营实战课（三节课）

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01第一章【获客】客户画像/00获客】客户画像.docx

01第一章【获客】客户画像/1.1什么是获客矩阵.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.2获客能力自检清单.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.3什么是客户画像.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.4『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.4四步法搞定客户画像（上）.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.4四步法搞定客户画像（下）.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.4四步法搞定客户画像（中）.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.4小结.mp4

01第一章【获客】客户画像/1.5如何用客户画像.mp4

01第一章【获客】客户画像

02第二章【获客】内容营销 -/02第二章【获客】内容营销.doc

02第二章【获客】内容营销 -/2.1内容选题.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.2内容生产.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.3内容分发.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.4设计获客路径（上）.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.4设计获客路径（下）.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.4设计获客路径（中）.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.4头条、抖音推广介绍2019.pdf

02第二章【获客】内容营销 -/2.7『选修』打造标杆客户案例.mp4

02第二章【获客】内容营销 -/2.9增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip

02第二章【获客】内容营销 -/2.9增长黑客手册：如何用数据驱动爆发式增长？增长黑客PDF下载.pdf

02第二章【获客】内容营销 -/加微信42978292低价甩海量精品课程.txt

02第二章【获客】内容营销 -

03第三章【获客】活动营销/00 03第三章【获客】活动营销.doc

03第三章【获客】活动营销/3.01 为什么要做活动营销.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.02 如何制定靠谱的活动营销计划1（上）.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.02 如何制定靠谱的活动营销计划2（中）.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.02 如何制定靠谱的活动营销计划3（下）.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.03 如何让一场营销活动效果最大化.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.03-『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.04 14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip

03第三章【获客】活动营销/3.04 【会小二】年会资料大全.zip

03第三章【获客】活动营销/3.04 场地自检清单_xlsx.zip

03第三章【获客】活动营销/3.04 如何准备一场大型活动.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.05 如何让活动现场“燃”起来.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.06 【示例2】纯活动总结：_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf

03第三章【获客】活动营销/3.06 活动复盘和活动预算.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.07『选修』裂变活动玩法.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.08『选修』联办&赞助类活动.mp4

03第三章【获客】活动营销/3.09『选修』会销&企业参访类活动.mp4

03第三章【获客】活动营销

04第四章【续费】客户交接/00 第04章【续费】客户交接.docx

04第四章【续费】客户交接/4.1客户划分.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.2客户维护方式的划分.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.3客户交接.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.4.0如何判断客户粘性.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.4.1『选修』认识常见的数据指标.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.5如何用好数据监控系统.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.6『选修』如何运用数据指标.mp4

04第四章【续费】客户交接/4.7总结.mp4

04第四章【续费】客户交接

05第五章【续费】实施交付阶段/00 第5章【续费】实施交付阶段.docx

05第五章【续费】实施交付阶段/5.1实施交付全流程.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/5.2项目启动会（上）.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/5.2项目启动会（下）.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/5.2项目启动会模板.zip

05第五章【续费】实施交付阶段/5.3项目风险把控.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/5.4问题列表.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/5.5总结.mp4

05第五章【续费】实施交付阶段/印象笔记知识管理解决方案.pdf

05第五章【续费】实施交付阶段

06第六章【续费】稳定使用阶段/00 第6章【续费】稳定使用阶段.docx

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.1 内部推广.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.2 打造最佳实践.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.2人力资源领域_最佳实践.pdf

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.3 KA客户的维系.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.4 普通小微客户的维系.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.6 挽回濒危客户.mp4

06第六章【续费】稳定使用阶段/6.8原始数据表_稳定使用阶段.zip

06第六章【续费】稳定使用阶段

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/00 07 第七章【续费】二次销售&续约阶段.docx

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/7.1 如何实现二次销售（上）.mp4

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/7.1 如何实现二次销售（下）.mp4

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/7.2 如何顺利完成续约（上）.mp4

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/7.2 如何顺利完成续约（下）.mp4

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段/7.3『选修』 找到提升留存的线索.mp4

07 第七章【续费】二次销售&续约阶段

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