「科特勒营销」已经发展了 50 多年，很可能是唯一经历过 2 次以上经济周期（繁荣到危机再重新繁荣）、并且不断与时俱进的营销理论。值得每一个有志于去独立负责一个营销项目的人认真学习。这门课程，由三节课与科特勒咨询集团(中国)联合打造，将科特勒营销理念与数字化时代的营销特征相结合，从定位、品牌、渠道、传播等多个维度，教你如何制定有效的年度营销计划。让你的商业营销晋升更高的维度。

营销成本在涨，转化效率在降，营销该如何做？经济寒冬下，市场规模在缩小，竞争对手在增加，营销成本在涨，转化效率在降，营销该如何做？我们建议你，选择经过历时和经济周期规律多次验证有效的方法来指导你的营销实践，比如，科特勒营销。

「科特勒营销」已经发展了 50 多年，很可能是唯一经历过 2 次以上经济周期（繁荣到危机再重新繁荣）、并且不断与时俱进的营销理论。科特勒作为「现代营销学之父」开创了营销这门学科，并建立了营销的基石和框架，所有的营销理论都无法脱离它而存在，他更是被称为影响世界的十位大师之一。

课程目录：

科特勒营销课程（完结）
├─1、营销得核心基本功
│ ├─第1节 做好营销必须具备的三重视角.mp4
│ ├─第2节：重新解读4P理论.mp4
│ ├─第3节 用户视角：既是4P也是4C.mp4
│ ├─第4节 做好营销的“内功”.mp4
│ └─第5节 用户参与和关系营销.mp4
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├─10、如何管理产品组合
│ ├─【章节笔记】如何管理产品组合笔记.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节小结】.docx
│ ├─第44节 什么是产品组合.mp4
│ ├─第45节 产品组合管理的3大策略.mp4
│ └─第46节 产品组合管理的2大常见误区.mp4
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├─11、客户体验与MOT
│ ├─【方法】如何绘制用户旅程地图.docx
│ ├─【章节笔记】客户体验与MOT笔记.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节小结】.docx
│ ├─【作业】梳理用户旅程地图.docx
│ ├─第47节 客户体验管理的关键MOT.mp4
│ ├─第48节 互联网客户体验管理的最.mp4
│ ├─第49节 传统公司如何进行客户体.mp4
│ ├─第50节 如何确定客户体验管理的mot.mp4
│ └─第51节 管理MOT的工具：客户旅行地图.mp4
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├─12、如何定价与挖掘客户价值
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第52节 定价及其功能.mp4
│ ├─第53节 产品定价的5大方法.mp4
│ ├─第54节 价格和价值的关系及“免费”.mp4
│ └─第55节 如何应对价格战.mp4
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├─13、如何做好渠道管理？
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第56节 传统渠道和营销新现实渠道.mp4
│ ├─第57节 渠道管理的趋势和实质.mp4
│ ├─第58节 渠道管理变革背后的力量.mp4
│ └─第59节 如何进行渠道管理的变革.mp4
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├─14、如何抓住新零售的机遇？
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第60节 新零售出现的原因和特征.mp4
│ ├─第61节 新零售下的消费者画像.mp4
│ ├─第62节 新零售下消费者的品牌态度.mp4
│ └─第63节 新零售下的6大业态.mp4
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├─15、如何培养顶尖销售人才
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─【作业】创造你的“顶尖销售必备话题”.docx
│ ├─第64节 销售人员的2大类型和特征.mp4
│ ├─第65节 销售团队如何管理和提升.mp4
│ ├─第66节 顶尖销售人员的特征.mp4
│ └─第67节 顶尖销售人员常用的8大.mp4
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├─16、整合营销的传播方案
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第68节 什么是整合营销传播.mp4
│ ├─第69节 确定传播目标.mp4
│ ├─第70节 设计传播策略.mp4
│ ├─第71节 选择传播渠道.mp4
│ └─第72节 制定传播预算.mp4
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├─17、数字化时代的社交关系传播
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第73节 什么是关系营销.mp4
│ ├─第74节 数字化时代的社群营销.mp4
│ └─第75节 如何搭建好的社群？.mp4
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├─18、数字营销时代，从4P到4R
│ ├─【章节笔记】.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节总结】.docx
│ ├─第76节 数字时代营销战略的变化.mp4
│ ├─第77节 营销的数字化转型.mp4
│ ├─第78节 4R之用户画像与识别.mp4
│ ├─第79节 4R之数字化触及与到达.mp4
│ ├─第80节 4R之建立可持续交易基础.mp4
│ └─第81节 4R之用数字化获得回报.mp4
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├─19、营销的现状与未来
│ └─科特勒先生的演讲.mp4
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├─2、营销的底层思维
│ ├─第6节 好营销，坏营销.mp4
│ ├─第7节 营销底层思维之一（思维底牌）.mp4
│ ├─第8节 营销底层思之二（思维底牌）.mp4
│ └─二、营销的底层思维【章节小结】.mhtml
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├─3、如何高效收集决策信息
│ ├─【章节小结】.mhtml
│ ├─第10节 营销信息收集的框架.mp4
│ ├─第11节 必须关注的3类竞争对手.mp4
│ └─第9节 洞察市场机会.mp4
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├─4、如何洞察用户需求、行为与心理
│ ├─【章节小结】.mhtml
│ ├─第12节 为什么要洞察用户需求.mp4
│ ├─第13节 洞察用户动机的3个工具.mp4
│ ├─第14节 如何洞察用户感知和记忆.mp4
│ ├─第15节 用户购买行为的经典五阶段模型.mp4
│ ├─第16节 机构类用户（2B市场）.mp4
│ └─第17节 如何进行市场调研？.mp4
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├─5、市场细分和选择目标市场
│ ├─【章节导读】.mhtml
│ ├─【章节小结】.mhtml
│ ├─第18节 营销战略的核心STP.mp4
│ ├─第19节 如何用市场细分获得业务增长.mp4
│ ├─第20节 细分市场的7大步骤和维度的选择.mp4
│ └─第21节 选择目标市场的5大策略.mp4
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├─6、如何通过定位占领用户心智
│ ├─【章节笔记】.mhtml
│ ├─【章节导读】.mhtml
│ ├─【作业】为得到寻找用于营销传播的定位.docx
│ ├─第22节 差异化与定位.mp4
│ ├─第23节 定位理论的核心本质.mp4
│ ├─第24节 定位必须关注的5大思考模式.mp4
│ ├─第25节 判断好定位的自检标准.mp4
│ └─第26节 做好定位的2个工具.mp4
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├─7、如何创建品牌资产
│ ├─【章节笔记】.mhtml
│ ├─【章节导读】.mhtml
│ ├─第27节 品牌究竟是什么？.mp4
│ ├─第28节 品牌资产的定义和2大模型.mp4
│ ├─第29节 品牌资产发挥作用的2大层面.mp4
│ └─第30节 品牌资产的创建模型和路径.mp4
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├─8、驱动业务增长的7大营销变革
│ ├─【章节笔记】7大营销变革笔记.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节小结】.docx
│ ├─第31节 公司业务增长的2大方式.mp4
│ ├─第32节 从市场细分到细分战略.mp4
│ ├─第33节 从售卖产品到解决方案.mp4
│ ├─第34节 渠道从竞争对手到合作伙伴.mp4
│ ├─第35节 从营销1.0到营销3.0.mp4
│ ├─第36节 从传统营销到数字营销.mp4
│ ├─第37节 从事业部单独营销到集团.mp4
│ └─第38节 从垂直营销到水平营销.mp4
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├─9、如何开发新产品和服务
│ ├─【章节笔记】开发新产品和服务笔记.docx
│ ├─【章节导读】.docx
│ ├─【章节小结】.docx
│ ├─第39节 为何要开发新产品和服务？.mp4
│ ├─第40节 洞察顾客场景和任务.mp4
│ ├─第41节 深入洞察顾客的需求.mp4
│ ├─第42节 关注用户的差异点.mp4
│ └─第43节 水平思维.mp4